Faire une campagne de publicité en ligne peut souvent être coûteux pour une marque. Ce qui n’est pas toujours idéal pour ceux qui disposent d’un faible budget. Pourtant cette démarche est essentielle pour promouvoir les produits ou les services de votre entreprise.
Découvrez dans cet article comment réaliser une publicité en ligne avec un budget limité.
Combien coûte la publicité en ligne ?
Facebook fait partie des plateformes les plus utilisées en matière de campagne publicitaire. En effet, selon une étude réalisée par AdEspresso, les dépenses publicitaires sur Facebook ont été évaluées à près de 300 millions de dollars.
Cela a permis de déterminer que le coût moyen pour une publicité en ligne va de 0.83 € à 6.14 € (coût par clic ou coût par mille). Cependant, le coût d’une publicité sur Facebook peut varier en fonction d’énormément de critères, notamment :
- Le secteur d’activité
- L’audience
- L’objectif
- Le type de placement
Les entreprises déboursent généralement entre 200 à 800 € par mois pour les campagnes publicitaires sur ce réseau. Cela dépend aussi de la taille de l’entreprise.
Le réseau social Instagram commence aujourd’hui à être très populaire en matière de campagne publicitaire. De nombreuses marques choisissent ce réseau pour promouvoir leurs produits et services. Il faut savoir que 90% des utilisateurs Instagram sont abonnés à une marque.
En ce qui concerne le coût d’une publicité en ligne, vous pouvez débourser 1 € pour une publicité sur Instagram. Mais sur le réseau social, il existe une astuce qui permet de mettre un coût minimum de 5 € par jour durant 6 jours. Si vous disposez d’un budget plus conséquent, vous pouvez aller jusqu’à 10 € par jour.
Investir sur des campagnes publicitaires sur Google vous permet d’avoir un bon positionnement sur les résultats de recherche. De plus, Google Ads vous permet de créer des publicités de différents formats et surtout d’un bon retour investissement.
En ce qui concerne le prix pour la publicité en ligne sur Google, le coût moyen par clic est d’environ 1 à 2 € sur le réseau de recherche et inférieur à 1 € sur le réseau Display. Google Ads propose aussi des mots clés qui peuvent être très coûteux et qui peuvent augmenter le coût de la publicité jusqu’à 50 €, voire davantage.
Le système d'enchères de Google fait qu’il n’y a pas de limite sur le coût d’un mot-clé.
TikTok
TikTok est actuellement le réseau social qui monte en puissance. En France, la portée publicitaire de TikTok représente 15 millions de personnes, soit 31% de la population de plus de 18 ans.
S’il est parfois considéré comme un réseau de divertissement, TikTok se place maintenant comme un outil de marketing très efficace et très apprécié des annonceurs.
Pour le coût des publicités, celui-ci dépend de certains critères comme le format de l’annonce, sa durée ou encore le type d'enchères pour les campagnes. Le coût journalier minimum pour la diffusion d’une annonce In-feed est de 50 €. Pour plus d’efficacité, vous pouvez prévoir jusqu’à 100 € pour une annonce publicitaire.
Actuellement, le ROI sur Tik Tok est bien supérieur à celui sur Facebook et Instagram, car peu de marques sont présentes.
Avoir une marque
Avant de vous lancer dans les campagnes publicitaires en ligne, vous devez avant tout créer votre site web et une marque, un branding ! Cela vous permet d’avoir une visibilité sur le web ainsi qu’une vitrine de présentation pour les internautes. De plus, un site web permet également de bénéficier des avantages du marketing digital.
Selon Andréa Bensaid dans son interview sur le podcast Génération Do It Yourself, le coût par clic d’une entreprise avec une marque forte est divisé par 10 !
Cibler de manière ultra précise
Avant de promouvoir votre marque dans les annonces publicitaires, il est nécessaire de connaître parfaitement votre cible, c’est-à-dire le client. Vous pouvez réaliser un sondage pour cibler les critères qui déterminent votre cible (âge, condition socio-économique…). Vous devez également connaître leurs besoins et leurs habitudes de consommation.
Il est aussi nécessaire de personnaliser la stratégie marketing pour toucher le client cible. Vous devez donc penser à différentes démarches importantes :
- Analyse de l’offre
- Distinction entre consommateur online et offline
- Collecte des données sur les clients en ligne
- Segmentation des clients
- Réalisation d’un portrait-robot de la cible
En analysant les données collectées, vous réussirez à déterminer les clients à fort potentiel. Le principal avantage d’un ciblage précis est que vous diffuserez le bon message, au bon moment.
Votre campagne sera donc plus efficace et vous optimiserez les coûts.
Créer des publicités originales
Il n’est pas toujours évident d’être en tête d’affiche lorsqu’on ne dispose pas d’un budget important pour les annonces publicitaires. Néanmoins, il est toujours possible de toucher son client cible en apportant une touche d’humour et de folie dans vos annonces.
Si vous n’avez pas la possibilité de présenter des annonces grandioses, soyez original en faisant rire votre prospect. L’humour est un moyen marketing efficace pour attirer votre cible et booster votre visibilité. Démarquez-vous de vos concurrents avec des annonces surprenantes, originales et surtout drôles.
Un bon exemple est les publicités de Burger King lorsqu’ils ouvrent un restaurant.
Cibler des business locaux
Si vous n’avez pas le budget pour diffuser une campagne à l’échelle nationale, vous pouvez toujours opter pour la stratégie du local.
En choisissant l’option locale, vous offrez à vos clients un côté familier à votre business. Un aspect qui non seulement les rassure mais qui apporte aussi une bonne visibilité à votre image en participant au marché de son territoire.
De plus, pour un business à budget limité, il est toujours souhaitable de se focaliser sur une région. Investir massivement dans une campagne à grande échelle peut effectivement entraîner des pertes financières considérables. En optant pour un business local, vous pouvez réaliser une campagne moins coûteuse, donc potentiellement plus rentable.
Créer ses publicités soi-même
Lorsqu’on ne dispose pas de gros moyens pour créer des annonces, il est préférable de les créer soi-même.
Un des moyens pour faire sa publicité soi-même est d’utiliser les témoignages clients. En effet, si vous avez déjà des clients satisfaits par vos produits ou vos services, vous pouvez leur demander de faire un témoignage en votre faveur.
Disposer d’un retour positif de la part des clients est toujours un bon moyen de montrer votre fiabilité, votre efficacité et ainsi de rassurer les prospects. Cela vous permettra de ne pas dépenser des sommes importantes en campagne publicitaire.
Utiliser les forums
L’avantage avec les forums, c’est que la plateforme rassemble plusieurs personnes qui s’intéressent à un même sujet. La plupart de ces plateformes sont spécifiques à un thème. Ainsi, vous trouverez sûrement un forum qui sera consacré à votre secteur d’activité sur Google.
Les forums sont d’excellents outils pour communiquer avec des personnes qui sont souvent à la recherche d’une solution (produits ou services). A vous d’être présent pour ces personnes qui au fil des discussions peuvent devenir des clients potentiels. Pour attirer leur attention vers votre marque, vous devez être ainsi régulièrement actif.
Lancer un programme d’affiliation
Le marketing d’affiliation fait également partie des démarches que vous pouvez utiliser pour promouvoir votre marque mais que vous ne disposez pas d’un budget important. D’ailleurs, c’est un système très prisé des marques. En effet, plus de 80% des marques ont aujourd’hui des programmes d’affiliation.
Ce partenariat s’effectue notamment entre vous et un apporteur de trafic appelé aussi affilié. Ce dernier bénéficie d’une rémunération sous forme de commission en réalisant la promotion de vos produits ou de vos services. La détermination de la commission se fera entre vous et l’affilié.
L’affilié se chargera alors de la publicité de vos produits, ce qui vous permettra de profiter de son audience et d’éviter d’investir d’énormes sommes d’argent dans vos campagnes publicitaires.
Il faut savoir que le programme d’affiliation est un processus à la performance. En effet, l’annonceur, outre les coûts des droits d’entrée, ne débourse aucune somme tant que l’affilié ne génère pas une action rémunératrice. Avec ce système, vous pouvez alors estimer plus facilement le retour sur investissement de votre campagne publicitaire et surtout booster rapidement votre visibilité et votre popularité.
La publicité en ligne est une démarche incontournable pour se faire connaître et capturer des leads. Même avec un budget moins important, il est possible de réaliser une campagne efficace pour faire connaître une marque. Toutefois, il est nécessaire de trouver le système et le canal adaptés à vos besoins, vos objectifs et votre audience.