Faire de la publicité sur Instagram, Facebook ou WhatsApp est un excellent moyen pour promouvoir une marque ou une entreprise. Cependant, ce type de campagne doit respecter plusieurs critères essentiels afin qu'il soit efficace. Découvrez les 12 éléments à savoir pour faire de la publicité sur Instagram, Messenger, Facebook et Whatsapp.
Les publicités Instagram ne sont diffusées que sur mobile
Si le réseau social Instagram peut être accessible depuis un ordinateur, les utilisateurs ne voient les publicités que sur mobile. Cela est dû au fait qu'Instagram a été créé en tant qu'application mobile. Ainsi, les annonceurs doivent établir les campagnes publicitaires en fonction de cette réalité.
Une publicité avec la mention « Acheter maintenant » et incitant l'internaute à passer par un système de paiement complexe ne sera par exemple pas aussi pertinente qu'une campagne qui utilise un canal de conversion simple. Celui-ci peut par exemple inviter l'utilisateur à télécharger une application ou à se diriger sur un site internet.
Il n'y a que 2 types d'Ads sur Instagram
Sur Instagram, il n'y a que 2 types de publicités : sur le flux mobile et dans les stories.
Le premier fait apparaître les publicités sur le flux des utilisateurs.
C'est un système assez similaire aux annonces qu'on retrouve sur le fil d'actualité de Facebook. Elles peuvent alors se présenter sous divers formats : image, vidéo, carrousel de publicités…
Les publicités dans les stories sont inhérentes à la fonctionnalité qu'Instagram a copiée de Snapchat. Elles sont publiées au niveau d'un contenu naturel partagé par vos abonnés. Ce type de publicité est idéal pour développer la popularité de la marque et augmenter le trafic.
Les vidéos d'Ads sur Instagram sont plus courtes que sur Facebook
Les critères sur les durées de vidéo sur Instagram sont différents de ce que Facebook a toujours proposé en matière de publicité. Il faut savoir que les vidéos d'Ads sur Instagram ne doivent pas dépasser les 60 secondes et les stories 15 secondes.
Ainsi, vous devez faire attention si vous lancez une campagne publicitaire sur ces 2 plateformes. Facebook autorise en effet les vidéos d'une durée supérieure à 60 secondes. Dans ce cas, il est recommandé de faire 2 annonces différentes ou de limiter la durée pour rester conforme aux critères d'Instagram.
Vous pouvez également dépenser votre budget publicitaire dans des campagnes d'influence
92% des responsables marketing estiment que le marketing d'influence est efficace et rentable.
Sur Instagram, un des meilleurs moyens d'attirer les prospects sur votre site est donc de faire appel à des influenceurs qui ont une audience importante.
En effet, de plus en plus d'internautes se procurent aujourd'hui des produits ou services en fonction de la recommandation d'influenceurs auxquels ils sont abonnés. Si vous collaborez avec un influenceur spécialisé dans votre secteur d'activité, vous pouvez profiter de sa popularité pour attirer du trafic qualifié.
Pour cela, vous devez d'abord déterminer les principaux influenceurs qui sont suivis par des abonnés qui peuvent être intéressés par vos produits et/ou services. Vous devez ensuite définir l’ensemble des campagnes que vous souhaitez présenter.
Instaurer une atmosphère de confiance avec les influenceurs peut ainsi permettre à votre marque de bénéficier d'une popularité durable.
Il n'est pas possible de faire de la publicité directement sur WhatsApp
De manière générale, on peut dire qu'il n'est pas possible de diffuser des annonces publicitaires sur WhatsApp.
Toutefois, cela ne signifie pas que l'application ne peut pas être utilisée pour votre marketing.
En effet, vous pouvez par exemple créer des annonces Facebook avec un bouton « Envoyer un message ». Ce bouton permet alors de contacter directement la personne via WhatsApp. Vous pouvez ainsi lier votre page Facebook (ou l'annonce) avec votre contact WhatsApp.
De plus, l'application mobile met à disposition deux options (WhatsApp Business et WhatsApp Business API) pour que vous puissiez créer un profil et promouvoir votre entreprise.
WhatsApp est une formidable alternative aux newsletters classiques
Très bon outil de marketing, les newsletters WhatsApp peuvent être une bonne alternative aux newsletters traditionnelles. Voici quelques avantages.
Atteindre les gens plus facilement
Il est essentiel de noter que les messages WhatsApp ont un taux d'ouverture de 98% et un taux de clic entre 45 et 60% . C'est un canal de communication en temps réel où les messages sont lus rapidement. Pour les entreprises qui souhaitent maximiser leur portée, utilisez WhatsApp comme outil publicitaire permet de toucher leur cible de manière plus directe et efficace.
Comparé aux emails qui peuvent souvent être ignorés ou classés comme spam, les messages WhatsApp arrivent directement sur le téléphone de l'utilisateur, améliorant ainsi les chances de lecture et d'interaction.
Cette réactivité permet également d'agir rapidement pour répondre aux besoins et questions des clients, en optimisant ainsi le processus de communication.
Application populaire
Actuellement, c'est l'application de messagerie la plus populaire sur le marché. De plus, l'utilisation est entièrement gratuite et peut parfaitement remplacer les SMS et les appels téléphoniques classiques.
Avec une base d'utilisateurs mondiale de plus de 2 milliards de personnes, WhatsApp offre aux entreprises une opportunité unique de créer des campagnes publicitaires ciblées qui peuvent atteindre une audience immense.
Les entreprises peuvent ainsi adapter leurs stratégies de communication en fonction des centres d'intérêt et des comportements de leurs clients, en utilisant un outil déjà familier pour elles.
Cette popularité signifie également que les clients sont plus susceptibles de faire confiance et d'interagir avec les messages envoyés via WhatsApp, par rapport à d'autres canaux de communication moins populaires.
Absence de spam
L'application mobile ne présente pas de dossier spam. Ainsi, tous les messages envoyés peuvent être vus par l'utilisateur.
Cela offre un avantage considérable pour les entreprises en ligne, car chaque message envoyé a une chance beaucoup plus élevée d'être lu par le destinataire. En l'absence de filtres anti-spam, les messages WhatsApp ne sont pas bloqués, ce qui garantit une meilleure visibilité pour les campagnes publicitaires.
Les marques peuvent ainsi s'assurer que leurs informations essentielles, qu'il s'agisse de promotions, de mises à jour de produits ou de nouvelles offres, atteignent directement leur audience sans être détournées ou ignorées.
Plusieurs formats de médias pris en charge
L'application mobile présente l'avantage de prendre en charge une large gamme de formats de contenu. Ceci permet alors d'envoyer une newsletter riche en contenu et attrayante pour les utilisateurs.
Les entreprises peuvent utiliser des photos, des vidéos, des fichiers audio, et même des documents PDF pour enrichir leur communication.
Cela permet de créer des campagnes publicitaires dynamiques et engageantes qui captivent l'attention de l'audience. Par exemple, une marque de mode peut partager des vidéos de défilés, des photos de nouvelles collections, ou des guides d'achat interactifs, rendant ainsi l'expérience utilisateur plus immersive et plaisante.
Amélioration continue
En plus d'être un formidable outil marketing, WhatsApp permet d'ajouter de la valeur à vos campagnes publicitaires. Il faut savoir que chaque campagne marketing WhatsApp est trackée et les performances sont évaluées. Cela vous permet d'avoir un aperçu de l'efficacité de vos actions et ainsi de vous améliorer.
Les données collectées peuvent offrir des informations précieuses sur le comportement des utilisateurs, telles que les taux d'ouverture, de clic et de conversion. En analysant ces données, les entreprises peuvent adapter et optimiser leurs stratégies de communication pour mieux répondre aux attentes et aux besoins de leur cible.
Intégrer WhatsApp dans votre stratégie de marketing digital peut aider en effet votre entreprise à mieux communiquer avec vos clients, à augmenter votre visibilité et à améliorer vos campagnes publicitaires. C'est un outil puissant pour les entreprises modernes, offrant une alternative efficace et innovante aux méthodes traditionnelles de communication. Que vous soyez une petite entreprise ou une grande marque, WhatsApp peut vous aider à atteindre vos objectifs de marketing et à créer des relations plus solides avec votre audience.
WhatsApp Business permet d'envoyer des messages de bienvenue en entrée de l'entonnoir
Lorsqu'un client entre en contact avec une entreprise, il apprécie généralement quand cette dernière lui adresse un message de bienvenue. De plus ce genre de petite attention l'aide à patienter en attendant votre réponse.
Avec WhatsApp Business, vous bénéficiez d'une fonction qui permet d'envoyer directement un message de bienvenue. Grâce à cette fonction, vous pouvez ainsi envoyer votre message personnalisé aux utilisateurs qui vous contactent pour la première fois. C'est aussi un bon moyen d'avoir une bonne relation avec le client.
Le ciblage sur Facebook n'est pas aussi important qu'avant pour faire de la publicité
Meta a annoncé plusieurs changements au niveau de Facebook Ads. Des qui ont bouleversé la vie des changements des annonceurs. La mise à jour majeure qui a été lancée sur Facebook concerne en fait le ciblage.
Avant les récents ajustements algorithmiques de Meta, les annonceurs ont précisé leur ciblage selon des critères démographiques, comportementaux et d'intérêts spécifiques. Cela leur permettait de maximiser l'efficacité de leurs campagnes en dirigeant leurs messages vers les utilisateurs les plus susceptibles de convertir. Cependant, avec les modifications récentes, cet aspect stratégique de la publicité sur Facebook a considérablement évolué.
Aujourd'hui, la plateforme privilégie une approche plus automatisée et axée sur les résultats globaux plutôt que sur des micro-segments d'audience. Bien que cela puisse sembler limiter les options de ciblage traditionnelles, cela offre en réalité de nouvelles opportunités pour les annonceurs. Plutôt que de se concentrer uniquement sur des critères spécifiques, les entreprises sont encouragées à optimiser leurs campagnes se basant sur les performances réelles et les données agrégées fournies par Meta.
Le visuel est l'un des éléments les plus importants sur Facebook Ads
On estime aujourd'hui que 93% des marketeurs sur les réseaux sociaux utilisent la publicité Facebook. D'où l'importance de ce réseau social dans le domaine de la publicité. Mais si la publicité Facebook semble efficace, il est toutefois nécessaire de tenir compte des critères comme le visuel.
Il est important de savoir que s'il n'est pas régulièrement mis à jour cela aura un effet direct sur votre compte Facebook Ads. Les utilisateurs peuvent en effet ignorer votre publicité, ce qui va être détecté par Facebook. Ce dernier va alors pénaliser votre compte à cause de sa mauvaise performance.
Un visuel attrayant, pertinent et bien conçu peut captiver instantanément l'attention de votre public cible, ce qui peut ainsi faire en sorte que votre publicité soit remarquée et mémorisée. À l'inverse, un visuel médiocre ou dépassé risque de passer inaperçu ou, pire encore, de véhiculer une image négative de votre marque.
Comment bien le choisir pour vos annonces ?
Choisir le bon visuel pour vos annonces Facebook nécessite une compréhension approfondie de votre public cible, de vos objectifs marketing et des tendances graphiques actuelles. Il est essentiel de sélectionner des images ou des vidéos qui non seulement attirent l'attention mais qui aussi communiquent clairement votre message et renforcent l'identité de votre marque. Adapter le graphisme aux préférences esthétiques de votre public peut grandement améliorer l'impact et l'efficacité de votre campagne publicitaire.
Optimisation continue et adaptation aux tendances
Pour maintenir la pertinence de vos annonces Facebook, il est crucial d'effectuer une optimisation continue basée sur les données et les performances réelles. Surveiller les réactions des utilisateurs à différents images et ajuster votre stratégie en conséquence peut vous permettre de rester compétitif et de maximiser votre retour sur investissement publicitaire.
Créer un visuel percutant pour maximiser les résultats
La création d'un visuel percutant pour vos publicités Facebook nécessite souvent l'expertise d'un professionnel du design ou d'un graphiste compétent en marketing digital. Investir dans des visuels de haute qualité est un choix stratégique qui peut se traduire par des résultats significatifs en termes de clics, de conversions et de retour sur investissement.
Le retargeting est souvent plus rentable que les campagnes classiques
Les campagnes de retargeting proposent en moyenne des taux de conversion plus importants et CPC faibles.
Les fonctionnalités de retargeting permettent de cibler en fonction de 2 catégories :
Utilisateurs déjà prospects (anciens clients, abonnés mails, abonnés blog…)
Utilisateurs ayant interagi récemment avec l’entreprise
Le retargeting est un outil puissant pour les entreprises qui souhaitent maximiser leur budget publicitaire. En ciblant des utilisateurs qui connaissent déjà votre marque ou qui ont déjà interagi avec votre contenu, vous augmentez la probabilité de conversion. En effet, ces prospects sont déjà intéressés par vos produits ou services, ce qui rend vos efforts publicitaires plus performants. Utiliser le retargeting sur des plateformes permet d'optimiser chaque euro dépensé en publicité.
Pour tirer le meilleur parti de vos campagnes de retargeting, il est essentiel d'adapter votre stratégie en se basant sur les données et les performances réelles. Analyser les actions des utilisateurs sur votre site web et vos réseaux sociaux permet de créer des segments d'audience plus précis et de personnaliser vos messages publicitaires. Par exemple, les utilisateurs qui ont ajouté des produits à leur panier sans finaliser l'achat peuvent recevoir des publicités spécifiques les encourageant à compléter leur achat.
Il est important de tester plusieurs variantes d'Ads sur Facebook
Faire des changements (dans le texte par exemple) peut transformer votre publicité et engendrer des effets comme la réduction du CPC.
Chacune de ces variantes propose des titres et des textes différents qui sont centrés autour d’un message unique.
Vous pouvez ainsi varier sur plusieurs critères : listes à puces, paragraphes longs, phrases courtes… L’objectif est de toujours proposer une offre cohérente, tout en la présentant de différentes manières.
Cette stratégie permet de définir précisément quelles sont les tournures efficaces pour concevoir une campagne à fort potentiel de conversion.
Tester divers formats et styles de contenu, tels que les vidéos explicatives ou les images de produits, permet de découvrir ce qui capte le plus l'attention de vos clients potentiels sur les réseaux sociaux.
Tester plusieurs variantes d’Ads sur Facebook est donc une pratique essentielle pour optimiser vos campagnes publicitaires et avoir des résultats plus rapidement. En choisissant les bons critères et en adaptant régulièrement le contenu en fonction de vos résultats, vous maximisez vos chances d'atteindre vos objectifs marketing de manière performante.
Choisir les heures de diffusion pour faire de la publicité permet de réduire ses coûts
Pour avoir plus de rentabilité à moindre coût, il est nécessaire de programmer la diffusion des publicités à des moments bien précis de la journée. Une bonne organisation des horaires permet d’éviter les dépenses en publicité alors que votre audience n’est pas réceptive. Cela permet aussi de tirer profit au maximum d’un budget publicitaire réduit.
Généralement, le matin est le moment propice pour diffuser une publicité. En effet, selon une étude nationale, les consommateurs qui regardent une publicité tôt le matin sont 11% plus susceptibles d’acheter ou de réagir à un produit ou service que le soir.
Bien sûr, cela dépend aussi de l’audience ciblée et de votre business. Ainsi, vous devez vérifier vos statistiques pour déterminer avec précision le bon timing.
En conclusion, la publicité sur Instagram, WhatsApp, et Meta propose de nombreuses opportunités pour les entreprises souhaitant renforcer leur présence en ligne et maximiser leur retour sur investissement publicitaire. Cependant, réussir dans cet environnement dynamique exige une connaissance approfondie des plateformes et une adaptation constante des stratégies.
En fin de compte, il est crucial de rester flexible et d'adapter vos campagnes en suivant les retours et les tendances du marché. Utiliser des outils de communication innovants et ajuster les heures de diffusion de vos publicités peut considérablement améliorer vos résultats.
En intégrant ces bonnes pratiques et en restant à l'écoute des évolutions du secteur, vous serez mieux préparé pour atteindre vos objectifs marketing et faire croître votre entreprise avec succès.
Si, malgré tout ces conseils, vous avez du mal à avoir des résultats satisfaisants, n'hésitez pas à prendre rendez-vous avec notre équipe en cliquant juste ici. Nous réaliserons, ensemble, un audit de vos publicités gratuitement afin d'identifier les points à améliorer !
