Derrière toute campagne de publicité se cache le travail d’un professionnel : le media buyer. Si ce métier vous intéresse, cet article est fait pour vous.
Découvrez ce qu’est un media buyer, mais aussi ses missions, les compétences requises, la formation à suivre et la plateforme où il travaille.
Qu’est-ce qu’un media buyer ?
Le média buyer est connu sous plusieurs noms :
- Acheteur média
- Acheteur d’espaces publicitaires
- Trader media
Qu’il soit rattaché au directeur de clientèle, au directeur marketing ou au directeur associé, le média buyer est le principal gérant de la visibilité d’une marque ou d’une entreprise. Il peut intégrer une entreprise ou exercer dans une agence de communication. Il travaille alors pour de nombreux clients.
Dans tous les cas, ce professionnel a pour rôle de sélectionner les bons canaux de diffusion et de négocier les espaces pour toutes les marques qu’il veut mettre en avant. À noter que ces canaux peuvent être offline (presse, radio, TV) ou online (réseaux sociaux, sites spécialisés, plateforme de jeux online). Spécialiste des environnements publicitaires (web ou non), il connaît parfaitement chaque marque pour laquelle il travaille.
L’acheteur d’espaces publicitaires opère principalement dans les agences de publicité et les centres médias suivant le processus d’achat d’espaces publicitaires pour le compte des sociétés. Toutefois, certains professionnels exercent comme conseillers indépendants ou intègrent l’équipe marketing des entreprises de grande envergure.
Le travail s’effectue généralement à des horaires très flexibles au bureau, ce qui permet de suivre la création et la progression des campagnes.
Quelles sont ses missions ?
L’acheteur média assure la mise en œuvre du plan média. En d’autres termes, il élabore la stratégie établie pour un client annonceur. Pour ce faire, cet expert achète des espaces publicitaires. Il opère sur différents types de médias :
- Internet
- TV
- Radio
- Presse
- Affichage public
Les missions d’un trader media peuvent être regroupées en trois catégories.
Cerner les besoins
L’objectif du média buyer est de maximiser l’impact d’une campagne publicitaire. Pour y arriver, il collabore avec le chargé d’études média et s’appuie sur les études de ce dernier. Cela concerne les données du marché, la nature du produit, le calendrier et le budget prévisionnel. Aussi, ces deux professionnels élaborent ensemble un plan de diffusion.
Tirage, audiences, grilles de programmes… L’acheteur média analyse ce qui marche bien. Il détermine également ce qui touche au mieux leur cible.
Obtenir l’emplacement idéal
Après avoir identifié les besoins de leur cible, le trader media prend contact avec plusieurs interlocuteurs (entreprises d’affichage, régies publicitaires de la presse, des radios et des chaînes de télé, etc.) afin de mener les négociations :
- Quel panneau d’affichage est le mieux situé ?
- Quel horaire de diffusion est le plus pertinent à la télé et/ou à la radio ?
- Quelle est la meilleure place dans un magazine ?
- Quelle est la meilleure plateforme ?
- Faut-il privilégier Facebook Ads ou Google Ads ?
Optimiser les coûts
L’acheteur d’espaces publicitaires a également pour mission d’optimiser le budget vu que l’achat d’espaces dans les médias représente un gros investissement pour les entreprises. D’après le site Jobintree, cela peut accaparer jusqu’à 80% du coût d’une campagne de publicité. Aussi, qu’importe le support retenu, le media buyer doit toujours viser le meilleur rapport qualité-prix.
Quelles sont ses compétences ?
Le Trader media doit avoir une parfaite connaissance des environnements media. Il doit aussi connaître les métriques du marché afin de prendre les bonnes décisions sur les espaces publicitaires à acheter :
- Cost per sale (CPA)
- Cost per click (CPC)
- Cost per lead (CPL)
- Etc.
D’autre part, il doit maîtriser des outils de publicité en ligne comme Google Adwords et Google Analytics. À cela s’ajoutent l’environnement technique et éditorial (podcasts, blogs, social media), les datas, le programatic buying, les DSP et autres solutions techniques (mobile, desktop).
En ce qui concerne les soft skills requis à la réussite dans ce domaine, on peut citer :
- Le sens du contact : homme de négociation et de réseau, le media buyer doit pouvoir s’adapter à des interlocuteurs et à des milieux différents. Le sens relationnel constitue un must pour avoir un carnet d’adresses bien rempli.
- La résistance au stress : goûts pour les chiffres, les statistiques, les calculs et vivacité d’esprit sont essentiels pour exercer ce métier. Il faut aussi connaître parfaitement la publicité et les médias. Enfin, savoir résister au stress est de rigueur pour assurer la gestion des achats en urgence.
- Technicité et spécialisation : un acheteur d’espaces publicitaires possède généralement sa propre spécialité (site web, réseaux sociaux, télé, presse, etc.), car ce métier est aujourd’hui très technique.
Quelle formation pour devenir media buyer ?
Il faut généralement au minimum un diplôme de niveau bac+2 pour accéder à ce métier. L’aspirant media buyer a le choix entre la formation initiale et la formation continue.
Formation initiale
Le BUT information communication option publicité et le BTS communication permettent d’accéder au métier d’acheteur média. Ensuite, vous pouvez par exemple préparer une licence professionnelle e-commerce et marketing numérique. 5 IUT en Île-de-France proposent cette formation.
Ensuite, on sait que les recruteurs privilégient les titulaires de master professionnel dans le domaine du marketing, de la communication et du marketing et stratégie. Il s’agit notamment des diplômés des grandes écoles de commerce (HEC, ESSEC, ESCP, etc.) et des IEP (Science Po).
Enfin, vous pouvez compléter votre cursus par un master spécialisé médias à ESCP Europe par exemple.
Formation continue
La formation continue ouvre la porte à ceux qui souhaitent se perfectionner et décrocher un master professionnel ou un master spécialisé. Dans le cadre d’une réorientation professionnelle, optez pour la formation Chef de projet en communication et publicité.
Sur quelle plateforme il travaille ?
Les sources de trafic demeurent nombreuses et la liste proposée par le site Growthhacking.expert ci-après est loin d’être complète. Toutefois, vous devez vous concentrer là-dessus si vous visez le marché français :
- Facebook Ads
- Le Search Engin Advertising ou SEA (Google adword, Bing Ads, etc.)
- Le native advertising (Taboola, Outbrain, Ligatus, Yahoo Gemini, etc.)
- Les Pay Per View ou Zero click (PPV)
- Le Display (Google Display, Sitescout, Adroll, etc.)
Maintenant on comprend mieux pourquoi ce métier passionnant compte aujourd’hui de nombreux adeptes. Nous espérons que cet article vous a aidé à comprendre le véritable rôle du media buyer et à connaître les informations essentielles concernant cette profession.
Nous recrutons un(e) media buyer !
ERO Corp est une société de conseils en développement sur le web (full funnel agency) avec une approche atypique qui combine l’automatisation de la prospection et/ou de la vente grâce aux tunnels de ventes (ou tunnels de conversion).
La mission de Ero Corp
Notre objectif est d’assurer la croissance de nos clients et les aider à impacter leur marché de manière significative et durable (notamment via des techniques de Growth-hacking ).
Nous utilisons notamment les régies publicitaires :
- Facebook/Instagram
- Google/ Youtube
- Tik-Tok.
Les missions proposées pour le media buyer qui rejoindra notre équipe
Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un média buyer spécialisé dans UNE régie Facebook / Instagram ou Google / Youtube (H/F) à l’aise dans la génération de trafic pour mettre en œuvre son savoir-faire au service de la réussite de nos clients. Vos missions seront :
- Travailler quotidiennement avec l'équipe pour s'assurer que l'entreprise atteint ses objectifs
- Vous serez chargé(e) de faire de la veille sur les tendances du secteur et de faire en sorte que nos stratégies publicitaires restent à la pointe du secteur
- Responsable du rapport des indicateurs clés de performance (KPI) lors de la réunion de l'équipe de marketing
- Être responsable du maintien du processus d'approbation des annonces en utilisant notre feuille de route publicitaire pour toute nouvelle annonce que vous prévoyez de créer pour des campagnes display et native
- Participer à la création et de la mise en œuvre de campagnes publicitaires bien structurées respectant les objectifs fixés
- Être responsable du suivi régulier des campagnes afin de garantir un retour positif sur les dépenses publicitaires. (ROAS)
- Responsable de l'optimisation des performances de toutes les campagnes de tout format, tout en suivant et en enregistrant les résultats avant et après
- Être responsable des différents lancements de campagne auprès des acteurs impliqués (clients, graphistes, intégrateurs,...) pour que chaque lancement se fasse en temps et en heure, dans les règles de l’art
- Créer et tenir à jour un tableau des optimisations de campagne mais aussi tenir à jour un rapport complet et détaillé des actions menées transmis au client.
Profil recherché
- 3 à 5 ans d’expérience minimum dans l’élaboration de campagnes publicitaires et de ses stratégies
- Une personne motivée, impliquée, consciencieuse, comprenant le fonctionnement des différents algorithmes de publicité
- Une personne ayant des qualités de rédaction orientées storytelling.
Si vous voulez rejoindre notre équipe, n'hésitez pas à nous écrire en envoyant un email à damien@ero-corp.com.
