L’année dernière, tous les experts en marketing du web attendaient la sortie du dernier livre de Russell Brunson intitulé Traffic Secrets. Si vous ne l’avez pas encore lu, cet article vous explique pourquoi un grand nombre d’entrepreneurs sont toujours impatients à chaque lancement de l’un des ouvrages de cet auteur à succès.
Qui est Russell Brunson ?
Il s’agit d’un pionnier du marketing en ligne. C’est une icône et une référence dans ce milieu, Russell Brunson se présente comme le fondateur de l’outil permettant de former des tunnels de ventes, à savoir les Clickfunnels.
Ses activités principales concernent l’animation des événements sur le web marketing, notamment des formations et des conférences masterclass. Le plus connu de ces événements est le Funnel Hacking Live. Sa fortune est aujourd’hui estimée à environ 35 millions de dollars.
Depuis plusieurs années, il vend une multitude de produits sur internet. Il a construit sa richesse en usant des stratégies qu’il présente lui-même dans son livre. Il a su adapter les différentes pratiques de marketing traditionnelles au monde numérique. Son blueprint est maintenant disponible pour tous à travers ses livres.
Il a donc décidé de sortir une trilogie :
Dans ces trois livres, il révèle toutes les stratégies marketing qui lui ont permis de construire l’entreprise la plus prolifique dans l’industrie des tunnels de ventes.
Voici le résumé du dernier livre : Traffic Secrets.
Partie 1 : Votre client de rêve
Dans cette partie, il délivre les secrets pour attirer plus de trafic sur ses offres et convertir davantage de prospects en clients. La première étape concerne l’identification de votre client de rêve. Anticipez ses besoins afin de savoir comment exactement le servir.
Trouvez où sont vos clients sur internet
Le secret n° 2 est de savoir où sont vos clients de rêve en ligne. Vous allez par la suite pouvoir les attirer dans vos tunnels de ventes. Par exemple, si vous vous adressez à des personnes intéressées par l’éducation canine, repérez les groupes Facebook dans lesquels ils sont, les chaînes YouTube qu’ils regardent, et les comptes Instagram qu’ils suivent.
Vous devez également découvrir les méthodes pour faire en sorte que vos prospects et clients soient interpellés devant ce que vous proposez, grâce au copywriting. Trouvez des méthodes pour faire en sorte que le prospect idéal prête attention à votre histoire pour qu’il accepte votre offre. Dans cette partie, Russell B. explique les deux manières de transmettre efficacement votre message aux clients de vos rêves. La plus importante est de raconter une histoire et de construire un personnage qui parle à vos prospects. Il donne plus de détails sur cette partie dans son livre Expert Secrets, dont vous pouvez retrouver le résumé ici.
Le meilleur trafic de la planète
Le secret n° 5 concerne le meilleur trafic de la planète, c’est-à-dire le meilleur moyen de mettre votre entreprise à l’abri des changements algorithmiques des GAFA. Il y expose par ailleurs un deuxième tunnel de ventes invisible encore méconnu de tous. Le dernier secret de cette partie explique la clé pour attirer les partenaires.
Partie 2 : Remplissez votre tunnel de ventes
Cette partie développe, dans le secret n° 8, les différentes méthodes pour obtenir des tonnes de trafic gratuit sur les plateformes d’autres personnes qui détiennent déjà les clients de vos rêves. Ensuite, Russell Brunson explique les manières d’envoyer des milliers de personnes sur vos offres et améliorer vos stratégies marketing.
Envoyer du trafic sur vos tunnels
Ici, Russell Brunson montre comment cette méthode a permis à l’outil Clickfunnels de croître aussi rapidement et atteindre 100 000 clients en 7 ans. Il démontre également dans cette partie une stratégie quotidienne qui vous permettra d’attirer vos clients de rêve sur les réseaux sociaux à raison de 3 à 5 minutes par jour seulement. Il développe des méthodes pour hacker les réseaux sociaux dans le secret n° 11.
Partie 3 : Les growth hacking
Cette partie est peut-être la plus intéressante car elle indique les manières de faire grossir votre business en ligne de manière exponentielle.
Chaque page est une page de capture
Le secret n° 16 détaille que la page de votre site est un portail d’entrée pour de potentiels prospects et futurs clients. Afin que votre audience cible vous connaisse mieux, vous devez communiquer un peu plus sur vous, vos produits, votre business, et sur vos solutions.
L’auteur y explique également les trois stratégies pour prendre l’avantage sur les canaux de distribution de vos concurrents. De cette manière, vous pourriez brancher vos produits directement sur plusieurs nouveaux flux d’audience. Ce n’est pas tout, Russell Brunson vous donne 5 étapes pour construire une armée de marketeur qui travaillera pour vous avec l’affiliation. Ces derniers vont dépenser eux-même en publicité pour promouvoir tous vos produits à votre place. De votre côté, vous les rémunérez avec des commissions d’affiliation versées uniquement une fois la vente effectuée.
Avantages et inconvénients du livre
Le premier avantage de ce livre est sa structuration et le fait qu’il vous guide étape par étape pour attirer du trafic vers vos offres. De fait, Russell Brunson vous donne des informations détaillées sur les méthodes pour générer du trafic via plusieurs canaux. Également, l’ouvrage ne fait pas de distinction entre les domaines d’activité. Les méthodes sont génériques et applicables pour tous les business. C’est un avantage dans la mesure où elles sont faciles à mettre en place et efficaces pour tout le monde. Néanmoins, toutes les niches ne sont pas similaires et certaines peuvent être plus simples que d’autres à attaquer. Par exemple, si vous êtes dans le make money et le business en ligne, vous aurez énormément de canaux de trafic potentiels mais la concurrence sera plus rude. A l’inverse, un éducateur canin aura moins de sources potentielles de trafic mais elles seront plus nichées et moins concurrentielles.
Enfin, il offre une garantie de remboursement à 100 % en cas d’insatisfaction.
Notre avis sur Traffic Secrets
Le livre Traffic Secrets est un bon livre destiné à tous ceux qui souhaitent réussir leur business en ligne de manière stratégique et pérenne. Peu importe votre activité en ligne, votre succès dépendra toujours des visiteurs de votre site. Par ailleurs, ce livre est sorti à une période où les coûts publicitaires sont de plus en plus élevés et les infopreneurs ont du mal à attirer du trafic.
Générer du trafic est maintenant au centre de toutes les préoccupations des entreprises avec une présence sur le web. Ce livre est également intéressant car il tient compte du facteur de changement des algorithmes des moteurs de recherche utilisés par les prospects. L’auteur donne des informations spécifiées sur la mise en œuvre de chaque stratégie. Ce livre est parfait autant pour les débutants que pour les experts.
Conclusion sur Traffic Secrets
En somme, ce livre n’est pas destiné aux personnes qui souhaitent utiliser des techniques de Blackhat pour tromper les moteurs de recherches et devenir riches instantanément. L’auteur vise à apporter de réelles solutions aux besoins des business à toutes les échelles de croissance, et sur le long terme.
L’approche progressive contenue dans ce livre suit exactement le modèle pour apprendre à un homme à pêcher afin qu’il ne meure jamais de faim. Attirer du trafic en ligne n’aura plus aucun secret pour vous !