29 août 2019

Tips Confiance: Comment monter en performance et en compétence quand on est commercial ?

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Avez-vous la désagréable impression de stagner ? De ne pas atteindre vos objectifs commerciaux ?

Einstein disait : « La folie, c’est de faire toujours la même chose et de s’attendre à un résultat différent ».

Si vous faites toujours les mêmes actions, vous aurez toujours les mêmes résultats.

Alors qu’au contraire en apprenant régulièrement, vous pourrez compléter votre savoir en ayant une vision plus large, ou plus détaillée de certains aspects. Les résultats ne peuvent être qu’une amélioration de vos performances.
Selon une étude de Uptoo, 2 commerciaux sur 3 ne sont pas suffisamment formés aux techniques de vente. C’est donc un enjeu crucial pour 2021.

 

La recette pour monter en compétences

La recette pour monter en compétences ici est ultra simple :

  • Apprenez régulièrement
  • Lisez
  • Formez-vous
  • Côtoyez des mentors

En somme: investissez en vous, on ne pourra jamais vous l’enlever.

Warren Buffett disait:« L'investissement le plus important que vous pouvez faire, c'est en vous-même »


Appliquer son savoir pour le transformer en performance

Ensuite appliquez: sans passage à l’action: pas de résultats.

monter en compétence

C’est uniquement en passant à l’action que l’on est sûr d’avoir compris ce que l’on a appris.

Le savoir devient alors un savoir-faire. A terme, il se transforme en performance commerciale.

Pour aller encore plus loin, allez jusqu’au savoir-faire-faire en enseignant vous-même vos nouvelles compétences. En effet, l’enseignement permet de comprendre dans le détail et affiner ses connaissances. 


Développer son état d’esprit

Dernier conseil pour monter en compétences:

Évitez la pensée populaire en France, passez à la mentalité anglo-saxonne:
N'ayez pas peur d’essayer et d’échouer rapidement (« Fail Fast » anglais) .
C’est d’ailleurs un bon scepticisme: tester, en vous disant « ET SI ça fonctionnait ? » plutôt que « ça ne fonctionnera jamais », qui ne fera que vous garder dans la situation où vous êtes.

Vous ne progresserez jamais si vous ne tentez pas de nouvelles choses.

En effet, aucun marketeur ne pourra vous dire que sa recette fonctionne à 100% alors pour être sûr de trouver la technique de vente, l’argumentaire, le traitement d’objection qui fonctionne, il faut tester, tester, tester.
Alors en conclusion:

  • Apprenez régulièrement
  • Lisez
  • Formez-vous
  • Passez à l’action !

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