La stratégie d'acquisition qui remplit une salle de sport en seulement 3 mois

Cliquez sur la vidéo pour découvrir en détail la méthode appliquée et les résultats

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884

Leads qualifiés

5530€

Budget pub

82

Contrats souscrits

12,59€

par rendez-vous

Étude de cas : découvrez la stratégie d’acquisition pour salle de sport que nous avons mise en place pour remplir en un temps record une nouvelle salle

le contexte : une salle de sport qui ouvre ses portes

Notre client est une salle de sport haut de gamme basée dans une ville de province, en effet, il accompagne ses clients à 360 degrés, avec des entraînements personnalisés et des machines à la pointe de la technologie.

La promesse est simple : une transformation physique méthodique, simple et rapide.

En outre, Il ne s’agit pas seulement de perdre de la masse graisseuse, mais aussi de gagner en masse musculaire et en tonicité. De cette façon, aucun effet yoyo à craindre : l’approche s’inscrit dans la durée, avec un véritable travail sur l’hygiène de vie et l’alimentation.

Enfin, en Décembre 2023, lors de l'ouverture de la salle de sport, notre client n’avait alors aucun réseau et pourtant des charges fixes élevées.

De ce fait, il était primordial pour la survie de son business de trouver une stratégie d'acquisition pour remplir sa salle de sport rapidement.

Le challenge stratégique

Avec son équipe d'expert, la salle de sport offre un accompagnement personnalisé haut de gamme, positionnant ainsi sa prestation à un tarif environ dix fois supérieur à celui d’une salle de sport classique. C'est pourquoi, le système d’acquisition doit cibler exclusivement les prospects les plus qualifiés, capable d'investir dans la solution en s'assurant qu’ils arrivent avec une intention d’achat élevée.

En revanche, il n’était pas envisageable de bloquer l’agenda des coachs sportifs avec des personnes peu ou pas motivées. 

Par ailleurs, lors de notre premier échange, le client nous a informés que la salle de sport ouvrirait dans quelques semaines, ce qui signifiait que nous partions d’une base vierge, sans données chiffrées ni méthodes ou arguments marketing éprouvés… Rien.

En clair, l'objectif bien que simple et ambitieux, était de remplir une salle de sport, en partant de 0.

La stratégie d'acquisition gagnante

Pour atteindre cet objectif, nous avons élaboré une stratégie d'acquisition digitale à la fois prudente et efficace. Nous nous sommes penchés sur un lead magnet irrésistible, pour générer un flux constant de prospects qualifiés !

Ainsi, nous avons lancé un challenge de 4 semaines, entièrement offert à tous ceux qui s’inscrivent via la publicité Facebook redirigeant vers un formulaire de prospect.

Une fois le formulaire rempli, le prospect peut directement choisir son créneau dans l’agenda. Dans le cas contraire, il sera rappelé par un commercial. L’objectif étant que le prospect se déplace à la salle pour effectuer son bilan de forme et créer son programme fitness sur mesure.

Nous pouvons donc traquer les leads et les rendez-vous très simplement.

Afin d'assurer une mise en place rapide et efficace du système d’acquisition, nous avons proposé un plan d’action complet : De la création de l’offre, à la création des visuels et de textes performants pour la publicité Facebook en passant par l’intégration des pages, du paramétrage des formulaires et des calendriers jusqu'à la configuration du tracking des conversions via API. Nous avons couvert tous ces aspects et le client a pu se concentrer à 100% sur son activité.

Finalement, en seulement une semaine et demi, le système complet était prêt à recevoir ses premiers leads !

Les résultats : 

Par la suite, trois mois après le déploiement des campagnes, voici les résultats obtenus.

  • Leads qualifiés : 884 inscrits qualifiés via le formulaire de prospect facebook.
    De plus, le budget investi sur cette période était de 5530€ et le coût moyen du lead était de 6,48€.
  • Par conséquent, les rendez-vous qualifiés ont été au nombre de 439 suite aux appels des coachs, ce qui signifie que le coût par rendez-vous qualifiés était de 12,59€
  • Enfin, côté ventes, ce n’est pas moins de 82 contrats souscrits qui sont réalisés pendant ces 3 mois, et cela sans même prendre en compte les prospects en cours de signature. 
  • Salle pleine : Quelques mois plus tard, nous savons que la salle a été remplie en à peine 3 mois. Dès lors, nous gardons toujours un budget pub pour acquérir de nouveaux clients.
  • L’ouverture d’une seconde salle de sport : Grâce aux résultats obtenus avec la première salle, notre client a sauté sur l’occasion pour se lancer sur une seconde salle de sport, au sud de la même ville.

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de clients qualifiés

Comme la majorité de nos clients, cette salle de sport a démarré avec nous grâce à un audit offert de sa stratégie, de ses tunnels de vente et de son compte publicitaire Facebook.

Un call d’une heure où nous avons analysé son existant, défini ses objectifs et mis en place une stratégie d'acquisition adaptée a une salle de sport.

En conclusion, si vous souhaitez vous aussi booster vos ventes et augmenter votre chiffre d’affaires, prenez rendez-vous, nous verrons ensemble comment faire passer votre business au niveau supérieur.

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